雅客：休闲品牌如何快速跨界饮品赛道

企业诉求

休闲食品企业都有一个饮品梦——没有饮品做不大。但是休闲食品企业怎么快速切入饮品赛道。

雅客作为中国著名糖果、休闲食品企业，旗下拥有雅客V9、卤大益等知名品牌。但布局饮料版图，雅客围绕企业基因应该做什么产品，怎么快速切入饮品赛道？

大渔策划的研究与建议 

资源禀赋决定企业能做什么。大渔首先通过消费者认知和企业研究，挖掘出维生素这一品牌核心价值基因。其次，通过品类研究，大渔发现在众多饮料品类中，存在一个结构性增长的趋势型品类——汽水。结合品类趋势，大渔判断汽水潜力将得到进一步释放。

结合企业基因和趋势型品类，大渔协助雅客研发出维生素果汁汽水，并挖掘价值优势，找到心智机会，放大维生素的健康价值认知，率先提出“新派汽水”的产品定位，找到有利于雅客的成长空间。

配合“控糖有气维生素，雅客健康快乐水”的品牌谚语，发现成本低、沟通成本低的产品包装，帮助雅客实现“新派汽水代表”的地位，快速切入饮品赛道。

成果

1.找到品类机会，结合企业基因，顺应健康趋势，定位“新派汽水”

老汽水都在主打怀旧、老配方、老味道、老工艺。新派汽水是打在老汽水的背面，代表新配方、新工艺、更健康。让雅客避免和竞争对手直接竞争，获得有利于雅客的成长空间。

2.完善产品承诺，打造更健康的汽水产品：“维生素果汁汽水”

依靠雅客品牌健康基因，做出一个更健康的汽水，完善对消费者的健康承诺。

3.“新派汽水代表”：占领新派汽水高地，开创汽水行业新格局

打造产品战略起手式，让新品快速实现品类占位。

4.创造一句带有购买指令的超级广告语：控糖有气维生素，雅客健康快乐水

既是购买理由，也是超级传播语。借用超级词语，一句话说明白，一句话打动顾客，同时降低产品的销售成本和传播记忆成本。

5.打造一个销售成本低、传播成本低的包装

货架是产品购买发生的现场。大渔从消费者购买行为中发现，沟通，记忆等环境进行设计。打造出一款有陈列优势、能实现自动化销售、有传播记忆点的低成本包装。

6.一系列差异化，更适合年轻人的口味

口味是雅客建立全方位差异化的竞争优势的重要环节，也体现了对消费者需求的洞察。大渔深入目标消费者阵地，研发出“巨峰葡萄”、桃花荔枝“等有流量，有热度的年轻化口味。

<案例图>