岚天鹅：中国女裤第一品牌，如何开启第二增长曲线

企业诉求

如何依靠中国最大的女裤OEM供应商、品牌线下连锁领先、线上女裤第一的企业基因，开启并实现新一轮的持续增长。深圳岚天鹅最终找到大渔策划，为企业开创新的增长空间。

大渔策划的研究与建议 

基于全球服装市场的行业研究和消费者调研，大渔认为，向买方市场转变，是女装行业不可逆的趋势，而女装消费战场正从单品向穿搭转移，但以穿搭为核心的女装品牌存在心智空缺。

大渔帮助岚天鹅确立以女装穿搭解决方案为核心的战略方向。提出“专为修饰女性身形研发、为30+女性提供优雅的衣着穿搭”的企业战略，用品牌名“岚天鹅”，配合“女人30+，优雅岚天鹅”，“每月逛逛岚天鹅，穿搭总有新选择”的品牌话语体系。帮助岚天鹅，在企业战略、品牌话语体系、符号系统、产品结构、门店模块各方面一次做全，一次做对，帮助岚天鹅奠定品牌基础，助力永续经营。

成果

1.基于社会问题、企业基因和消费者需求，制定企业战略：“专为修饰女性身形研发、为30+女性提供优雅的衣着穿搭”

企业是社会的器官，为解决某一社会问题而存在。大渔通过市场调研，发现“中年女性买衣穿搭困难”的社会问题，同时结合企业优势基因，为企业量身制定企业战略。

2.命名是成本、命名是投资，启用低成本的新品牌：“岚天鹅”

命名的第一原则是成本。岚天鹅是一个有颜色、有形象、记忆成本低、传播成本低的品牌名，也是一个适用于国内外市场，可持续投资的品牌名。

3.把复杂的业务，用一句品牌谚语说明白、打动顾客：“女人30+，优雅岚天鹅”

“女人30+，优雅岚天鹅”是清晰的人群定位，也规划出岚天鹅的事业领域，传递品牌价值，降低顾客选择成本。

4.建立一个清晰的购买理由，也是一个“品牌生物钟”：“每月逛逛岚天鹅，穿搭总有新选择”

企业战略落地，给消费者一个清晰的购买理由，下达购买指令，同时“驯养顾客”，形成品牌生物钟。

5.一套符号系统，也是一套时尚品牌的系统解决方案

顶级时尚产业的本质，就是经营品牌符号系统。大渔围绕品牌名打造的超级符号系统，是让符号和品牌名互为所指，彻底降低品牌的识别、记忆与传播成本；同时也是一套满足多场景应用的系统解决方案。

6.打造一家销售成本低、传播成本低的超级门店

门店是服装企业最大的产品，是销售和传播的道场。街道即货架，门头即包装，大渔从门头、橱窗、动线、中岛、区域划分，货架、陈列、收银台等各个角度设计，全方位降低门店销售和传播的成本。

7.战略业务一体化，让战略清晰落地，打造低成本场景化产品结构

穿搭取决于场合。大渔携手岚天鹅，在女装行业率先提出把产品划分为“简约通勤”“日常轻休”等四大场景的举措，清晰了企业的产品开发路径，也降低了消费者的选择成本。

8.颠覆传统服装企业产品开发思路，以消费者需求为导向，开发大单品

大渔学习世界先进的SPA模式，潜移默化改变企业以产定销的惯性，以满足消费者需求为首要目标，洞察消费者需求，对市场快速反应，持续为岚天鹅开发多款爆品。

<案例图>